欢迎光临中华餐饮网! [会员登录] [免费注册]

西贝、喜家德的股权设计有何玄机

中华餐饮网 | 时间:2018-09-05 17:01:02 | 文字选择:

[摘要]好的股权设计,小可以搞定合伙人之间的利益分配,大可以助一家企业基业长青。

好的股权设计,小可以搞定合伙人之间的利益分配,大可以助一家企业基业长青。

  年营业20亿的喜家德、43亿的西贝莜面村,都在用经验告诉你,股权设计,本质是动力设计。

  一家做饺子的,如何开到500家店,年营业额20个亿?高管年入破千万?

  假如你是饺子馆老板,如何源源不断的有钱开店?如何解决人才培养难题?

  喜家德虾仁水饺是一个很好的案例。老板高德福用一套股权设计解决了以上N个难题。

  这个的股权模式叫358。

  3%,是激励员工的。即员工不用出钱就可以享受店面3%的股份分红。

  5%,是激励店长的。即店长每培养出一个新员工去开新店,就可以在新店入股5%。

  3%称为“干股”,5%是员工出钱买了股份,称之为“银股”。

  从这个股份设计机制看,激励机制也是约束机制,只有老店长培养出更多的人才,才可以获得更多的股份。

  8%,是给基数加了系数。即以现金入股8%,当老店长有5家5%的股份后,可以入股8%,在拥有5家8%的股份后,可以拥有店面20%的股份,即从第11家店以后可以拥用单店20%的股份。

  看出来没,喜家德的动力机制不是一成不变,而是加了系数,用爬坡式的动力机制,激发店长带新人的动力。

  让店长花心思带人比自己一门心思开店赚得更多,让老带新变成自发模式,这样,就把扩规模和带新人两个 困扰餐饮老板的问题同时解决了。

  可能有人要说,这不是传销吗?这种方案确实借鉴了传销的利益关联机制,但更加完善和科学,加入了“风险共担”。

  挣钱大家一块挣,赔钱大家一块赔,以共担为基础的共享,才更有效。

  通过共享企业财富的机制,让员工从打工者变成合伙人,实现员工和企业的共赢。

  还有人问为什么是358,不是369呢?参与喜家德股权设计的股权律师耿小武解释,这个要根据企业的发展阶段、行业性质、行业收入来灵活设计。

  道理是通的,大道至简,只要企业家想分,方法一定有。

  人性是自私的,每一个人,都喜欢自己给自己干,正确看待人性自私的一面,又充分挖掘其潜能,让每一个员工表面上为自己干,其实是达到共赢的结果。

  对老板来说,实际上是:大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  员工分红上千万的餐饮企业,还有西贝莜面村。

  西贝采取总部和分部合作开店的模式,总部持有60%的股份,分部持有40%的股份,在60%的股份中,贾国龙(西贝创始人)拿出15%分给管理团队。

  为了把“利”分给更多的劳动者,2016年贾国龙决定回购股东的 初投资,回购之后,把1/3的股份折价后分给1000个合伙人。

  不止于此,贾国龙还计划在未来,把公司股份的85%分给员工,留给自己和妻子的股份仅剩15%。

  当分部的员工收入过千万后,贾国龙提议:超出50%的部分投入到一个奖金池,然后再把这部分钱分给员工,那些过千万的老大们全部同意贾国龙的提议。

  西贝就是靠这样的股权设计,从 初的一家小吃店发展成为全国拥有264家店、2万多名员工的餐饮企业。

  各位老板,有什么感想?

  贾国龙曾说过:节制股东的欲望,把利更多的分给贡献智慧和付出劳动的人。也许这才是西贝股权设计方案的底层逻辑。

本文内容来源于:大鱼君 责任编辑:安迪
餐饮 | 快餐项目 | 火锅加盟 | 小吃项目 | 特色餐饮 | 餐饮排行 | 奶茶排行 | 火锅排行 | 香锅排行 | 炸鸡排行 | 餐饮加盟
top