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西夏王 葡萄种植及葡萄酒酿造销售
西夏王葡萄酒

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与“东方金字塔”--西夏王陵咫尺相望的宁夏西夏王葡萄产业(集团)公司,隶属于宁夏回族自治区22个重点企业之一的宁夏农垦企业集团公司,座落于西部 的国家葡萄酒原产地域保护区“宁夏贺兰山东麓”的核心区玉泉营农场,距宁夏首府银川市32公里,交通十分方便,毗邻永黄、徐黄、广夏公路和109国道,包兰铁路横贯全场,农场电力、通讯、水利设施齐全。主导产品有以葡萄为原料生产的系列葡萄酒,以枸杞为原料生产的保健饮料产品,集团公司现拥有控股子公司4个、合作子公司5个,涵盖了基地种植,葡萄酒、饮料加工,贸易、宁夏特产加工销售、科研、旅游等多个行业,是集种、加、贸、研、销及生态观光为一体的产业化集团公司,是自治区和 农业产业化龙头企业。
  
  目前,集团公司拥有葡萄种植基地3.8万亩,其中核心区宁夏农垦玉泉营农场种植2.5万亩优质葡萄,几乎囊括了世界名优鲜食和高档酿酒葡萄品种,玉泉葡萄产区地处宁夏 酿酒葡萄生态带核心区域,远离喧嚣的工业区,生态环境绝佳,是国内外专家公认的“中国优质酿酒葡萄 区”,中国第三个“国家地理标志产品保护”区域。
  
  集团公司葡萄酒厂成立于1984年,厂区建筑面积13800平方米,是宁夏 早的一家集科研、生产、营销于一体的花园式、专业化葡萄酒生产企业,目前已整合玉泉地区大小酿酒厂5家,拥有年加工能力2.2万吨。
  
  凭借得天独厚、品质卓越的原料,世界 的生产设备、先进的生产管理、科学的工艺及过硬的产品质量,使公司研制开发的“西夏王”牌系列葡萄酒酒色纯正、口感圆润、风格独特、具有原产地的典型性,并多次在国际国内获得大奖。“西夏王”牌干红葡萄酒在1991年荣获首批“绿色食品”称号;1998年率先在中国西北同行业中通过了ISO9002国际质量体系认证;2000年荣获法国巴黎名酒博览会金奖;2002年被国家评定为免检产品;婵联四届国际农业博览会“名牌产品”;“西夏王枸杞利口酒”1997年荣获国家食品协会颁发的科技进步奖。
  
  集团子公司宁夏西夏王贸易公司,经过多年不懈的努力,营销网络已遍及全国二十多个大中城市,使有着鲜明区域典型性和西部神秘特色的“西夏王”牌葡萄酒,从名不见经传到畅销中国,远销国外,从百姓餐桌到钓鱼台国宾馆都深得消费者青睐,曾获得中国葡萄酒市场综合占有率排名前七位的佳绩,特别是在宁夏市场上连续多年保持80%以上的市场占有率,创造了销售市场上的奇迹,产区、企业、产品的知名度与美誉度不断攀升。
  
  集团投资的宁夏玉泉葡萄酿酒研究所是我区 的葡萄酿酒科研机构,由宁夏科技厅管理。依托宁夏农学院、中国农大葡萄酒研究中心、西北农大葡萄酒学院等科研机构,聘请多位中外专家、教授做为研究所的技术支撑,为宁夏葡萄产业的发展起到举足轻重的作用。但求所用、不求所在的用人与不拘一格的项目组合方式,改善了科研工作环境,为科技人员提供了方便。研究所坚持科研为产业服务的宗旨,“生产一代、贮备一代、研发一代”。跟踪国内外行业动态,指导基地、加工生产,检测、监管产品质量。
  
  随着玉泉营地区葡萄产业的发展,不但改善了区域生态环境,而且加速了农业观光旅游业的兴起和发展。宏伟的万亩酿酒葡萄园,2000亩观光采摘园与3公里葡萄长廊、500亩荷花苑、玉泉岛遥相呼应。使前来观光、休闲的人们,不仅享受了田园风光、感受了果香、酒香,还在参观先进的专业化酿酒过程中学到了知识、体验了酿酒的乐趣,神秘的西夏葡萄酒文化更使人们流连忘返。为此,“玉泉葡萄大观园”已成为继宁夏农垦沙湖旅游区之后又一靓点,2004年被评为“国家工业旅游示范点”。
  
  按照自治区党委书记关于宁夏农垦葡萄产业“一定要紧抓不放、一抓到底、务求必成”的指示精神,宁夏农垦葡萄产业总体发展规划提出,到2014年,利用七年的时间,提升贺兰山东麓葡萄酒“国家地理标志产品”保护区在中国乃至世界上的知名度和美誉度,建成30万亩中国更大的以酿酒葡萄为主的优质葡萄基地;配套形成17万吨葡萄酒加工规模,成为中国本土更大的优质干红葡萄酒原产地供应商区域;将玉泉营农场建成基础设施较为完善、功能较为齐全、具有一定规模的宁夏现代特色旅游城镇;创建以“伊斯兰文化、黄河文化、西夏文化、葡萄酒文化”为特色的和谐、富裕、靓丽的“中国葡萄酒都”,并达到5A级黄金旅游景区标准;争创“西夏王”品牌 ,垦区葡萄产业综合实力跻身国内葡萄酒行业前十名。实现年生产、销售西夏王葡萄酒17万吨,实现收入48.16亿元,年上缴税金6.35亿元,年实现利润总额20.45亿元;实现年接待旅游50万人次;解决就业3万人;带动项目区5万农工、农民脱贫致富,实现跻身国内同行业前五强的宏伟目标。
  
  市场招商政策
  
  1、招商范围:全国范围内除已有经销区域。
  
  2、经销商资质:
  
  1)在当地具有独立的法人资格,具有较强的经济实力与健全的销售网络,具备良好的商业信誉。
  
  2)公司组织机构健全,拥有经销授权地区网络终端长期管理及维护的营销团队,一线业务人员队伍原则上不低于5人,并配备一定的促销人力资源。
  
  3)核心管理层具备丰富的管理技能。公司有两年以上酒类或相关行业运营经验。
  
  4)具备相当的储运和物流能力,拥有在经销授权地区对终端的直接送达能力或委托储运合作伙伴,并能够协调自如。
  
  5)在当地区域有较完整的销售网络,产品在经销区域铺货能够辐射到商超、便利店或酒店、夜场等终端网络。
  
  3、经销申请程序
  
  1)客户对经销条件和经销政策予以确认。
  
  2)客户与我公司业务代表达成初步意向后,正式提出书面申请,说明经营的资格和条件,提供营业场所证明,营业执照副本等相关证明。
  
  3)双方代表拟订区域经销合同,报公司总经理批准后正式签约。
  
  4、经销地位确定
  
  (1)原则上不设立省级总经销商。根据签约经销商所达到的条件设立一级、二级、三级区域市场经销商。
  
  (2)经销商地位分为区域经销商和试销商两种,区域经销商是指符合本招商书条件并承担相关义务,并签订年度经销合同、明确经销区域的经销商,区域经销商享受相关支持政策;试销商指双方只存在简单的产品买卖关系,不签定经销合同,不享受相关的市场政策支持和保护。试销商经过试销期后可升级为区域经销商。
  
  5、签约经销商条件:
  
  1、回款任务及产品组合
  
  1)、三级经销商:年度回款额不低于200万元;产品组合为:5-6款。
  
  2)、二级经销商:年度回款额不低于500万元;产品组合为:6-8款。
  
  3)、一级经销商:年度回款额不低于1000万元,产品组合为:8-10款。

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